Отбор, обучение и адаптация менеджера по продажам
Ваш IT-инструмент с тестами и курсами навсегда объемом более 100 часов.
Структура: аудит ~1-3 часа, обучение ~60 часов, готовые элементы для ваших наработок и практических заданий по нашей методологии.
Структура: аудит ~1-3 часа, обучение ~60 часов, готовые элементы для ваших наработок и практических заданий по нашей методологии.
Мы несем пользу
Собственникам, ком. директорам, РОПам, HR-менеджерам и наставникам отделов продаж
Смотреть видео экскурсию - система выравнивает компетенции всего отдела продаж
- делает сотрудников предсказуемыми, управляемыми
- есть четкие и прозрачные требования к сотрудникам
- все знания хранятся в одном месте в версии эталона - нет спорных версий
- всегда можно дополнить, изменить, настроить систему обучения и адаптации
- нет затрат на ввод в строй новых менеджеров, не страшна текучка
- экономия на отборе и вводе в строй новых менеджеров до 70%
- изгоняем страх текучки и потери "коронованных менеджеров"
Как мы это делаем?
- собираем все имеющиеся материалы компании
- создаем необходимые материалы
- отслеживаем прохождение курса сотрудниками
- проводим проверку готовности к работе
- все происходит в автоматическом режиме
- без отвлечения ключевых сотрудников компании
Обзор платформы, ролей, функций
Схема процесса, который мы полностью оцифруем и автоматизируем
Вы и ваши сотрудники освободят до 70% времени и ресурсов в процессе подбора, обучения, адаптации, проверки знаний и удержании сотрудников
Структура адаптационной программы
Раздел 1. Вводная адаптация (Onboarding)
Введение в компанию и продукт. Роль менеджера по продажам. Инструменты: CRM, LMS, коммуникации. KPI, метрики и стандарты работы.
📌 Результат:
Продукт/услуга (ценность, УТП). Целевая аудитория и сегменты. Боли и потребности клиентов. Конкуренты и позиционирование.
📌 Результат:
Этапы продаж (классическая воронка). Скрипт: приветствие и контакт. Выявление потребностей. Презентация решения. Работа с возражениями. Закрытие сделки.
📌 Результат:
Работа с лидами. Работа со сделками. Ведение CRM. Документооборот.
📌 Результат:
Разбор звонков. Ролевые игры. Первые звонки (под контролем). Обратная связь и корректировка.
📌 Результат:
Формат: самообучение в LMS ~60 часов, лекций ~20 часов, практика ~20 часов.
Введение в компанию и продукт. Роль менеджера по продажам. Инструменты: CRM, LMS, коммуникации. KPI, метрики и стандарты работы.
📌 Результат:
- понимает свою роль
- ориентируется в инструментах
- знает, как оценивается результат
Продукт/услуга (ценность, УТП). Целевая аудитория и сегменты. Боли и потребности клиентов. Конкуренты и позиционирование.
📌 Результат:
- понимает, что продаёт
- понимает, кому продаёт
- умеет говорить языком ценностей
Этапы продаж (классическая воронка). Скрипт: приветствие и контакт. Выявление потребностей. Презентация решения. Работа с возражениями. Закрытие сделки.
📌 Результат:
- умеет вести диалог с клиентом
- знает структуру продажи
- готов к первым звонкам
Работа с лидами. Работа со сделками. Ведение CRM. Документооборот.
📌 Результат:
- умеет работать в системе
- не теряет клиентов
- ведёт сделки корректно
Разбор звонков. Ролевые игры. Первые звонки (под контролем). Обратная связь и корректировка.
📌 Результат:
- совершает первые звонки
- получает обратную связь
- корректируется поведение
Формат: самообучение в LMS ~60 часов, лекций ~20 часов, практика ~20 часов.
Основной результат
- Вам не страшна текучка кадровЛюбой новый сотрудник адаптируется и встает в строй в течение месяца, все процессы стандартны, прозрачны, доступны. Документы, процессы и хранятся в одном месте. Прогресс обучения отслеживается, по результату обучения сотрудник аттестуется, получает диплом.
- Вы не тратите ресурсы на обучение, проверку знаний и компетенций новых менеджеров по продажамОдин раз заполняем и настраиваем систему, она работает всегда. Администратор вносит изменения, можно создавать собственные курсы по шаблону.
- Вы не зависите от "звездных" сотрудниковВсе накопленные знания в одном месте, доступны всем менеджерам. Уровень подготовки выравнивается, нет скрытых методик. Вы перестаёте боятся потери ключевых сотрудников.
Нам доверяют
Более 100 реализованных проектов
Андрей Бракоренко - EdTech-аналитик и интегратор с 11-летним стажем внедрения корпоративных систем обучения в более, чем 9 странах мира.
Директор и основатель SENSYS - Международной IT-компании в сфере образовательных технологий, интегратор LMS, методолог
E-Learning.
Является опытным консультантом и менеджером Международных проектов, специализируется на современных моделях менеджмента, технологиях и методиках обучения.
С 2014 года организовывает Международные профессиональные образовательные состязания, конкурсы для студентов и специалистов для профориентации, форумы для руководителей по обмену опытом в HR-процессах.
С 2016 года в СНГ активно занимается созданием и развитием совместных программ и технологий обучения между бизнесом и государственными учреждениями образования. Участвует в разработке и развитии корпоративных систем наставничества.
Является членом Государственных экзаменационных комиссий ведущих белорусских ВУЗов.
Директор и основатель SENSYS - Международной IT-компании в сфере образовательных технологий, интегратор LMS, методолог
E-Learning.
Является опытным консультантом и менеджером Международных проектов, специализируется на современных моделях менеджмента, технологиях и методиках обучения.
С 2014 года организовывает Международные профессиональные образовательные состязания, конкурсы для студентов и специалистов для профориентации, форумы для руководителей по обмену опытом в HR-процессах.
С 2016 года в СНГ активно занимается созданием и развитием совместных программ и технологий обучения между бизнесом и государственными учреждениями образования. Участвует в разработке и развитии корпоративных систем наставничества.
Является членом Государственных экзаменационных комиссий ведущих белорусских ВУЗов.
Международный центр поддержки и развития образовательных технологий SENSYS
Мы стремимся знания сделать ближе, отлично понимаем, как сделать обучение в радость, а технологии - ценным помощником.
Не боимся признаться, что ещё в 2015 году наша команда состояла всего из двух инженеров, которые сами интенсивно развивались, усердно изучали и анализировали мировой рынок услуг и программ обучения и развития. Теперь же у нас есть команда настоящих профессионалов – специальный совет технических тренеров и уникальная модульная система развития персонала, которая не просто помогает эффективно обучать, но и мотивировать и комплексно развивать бизнес.
Сегодня Представительства инжинирингового центра SENSYS находятся в Москве и Минске. Но сервис открыт не только жителям России и Беларуси. Мы работаем для русскоязычного населения в любой стране земного шара. Для наших образовательных программ и услуг нет границ. Как и для ваших возможностей.
Мы создали систему хранения и освоения знаний, тестирования и аккредитации
с допуском к работе менеджеров по продажам любых товаров и услуг
с допуском к работе менеджеров по продажам любых товаров и услуг
Это снимает вопросы текучки, отвлечения опытных сотрудников на обучение новичков, лечит "Звездность" продавцов и их "Незаменимость"
Время
Адаптация нового сотрудника до 5 дней.
Место
Пройти курс и аттестоваться можно из дома
Эффективность
Динамика и аттестация видны руководителю
Наша команда опытных методологов и разработчиков
- Андрей БракоренкоДиректор, основатель
- Андрей ВангулМенеджер по проектам
- Ксения ФедуроИнтегратор
- Иван БлинковМенеджер
- Макаева АлександраСпециалист по маркетингу
Каждое внедрение персонально.
Система будет оформлена по вашему брендбуку.
Система будет оформлена по вашему брендбуку.
Готовая методология и выстроенный HR-процесс
Наша программа подстраивается под ваши цели, задачи, процессы
Возможность дополнять своими инструкциями и материалами
Мы поможем вам это сделать своими силами и поддержим на начальном этапе
Установка и размещение системы на вашем сервере
Система навсегда остается у вас, обновление - по необходимости.
Что внутри?
Система управления обучением с темой для оформления согласно вашему брендбуку (красиво и понятно с компьютера и телефона).
Плагины/расширения для автоматизации и удобства:
Плагины/расширения для автоматизации и удобства:
- Автозачисление: сотрудник изучил курс → автоматически перешел к следующему. Никого руками сопровождать не требуется.
- Настраиваемые отчеты: видно просто и быстро кто прошел, а кто нет.
- Шаблоны курсов: сделали эталон, копируйте хоть 100 раз. Методолог не нужен.
- Сертификаты: система автоматически выдает сертификат после обучения.
- Аудит и аттестация: набор тестов для проверки фундаментальных знаний продавца.
- Обучение: модульное обучение по основным продажным скилам.
- Культура продаж: от культурного кода отдела продаж до проверки соответствия ей.
- 5Сотрудников будут заниматься вашим проектом
- 115Бизнесов во всем мире уже в нашей программе.
- 10Столько дней средний срок внедрения системы
Система собрана на надежном ядре
Установленная и настроенная LMS Moodle
(стабильная версия 4.5+)
(стабильная версия 4.5+)
- Принцип конструктора - всегда можно донастроитьРазделены права, роли, функционал. Есть темы и плагины.
- Платформа развиваетсяЕсть возможность обновлений без потери данных.
- Система очень гибкаяСтандартными инструментами мы настроим под все ваши запросы.
Обеспечьте свой отдел продаж раз и навсегда всего за 5990 BYN
Начните прямо сейчас
Хотите подробную консультацию?
Оставьте контакт, мы позвоним, согласуем время, проведем подробную консультацию
Наши контакты
Общество с ограниченной ответственностью «Сенсис Инжиниринг» 220070, г. Минск, ул. Чеботарева 7а, пом. 6,комн.6-23
р/с BY55 ALFA 3012 2681 8000 1027 0000 в ЗАО «Альфа-Банк», код ALFABY2X, 220013, г. Минск, ул. Сурганова, 43-47 УНП 193455160
+375(33) 3-522-911 info@pro-sensys.com
р/с BY55 ALFA 3012 2681 8000 1027 0000 в ЗАО «Альфа-Банк», код ALFABY2X, 220013, г. Минск, ул. Сурганова, 43-47 УНП 193455160
+375(33) 3-522-911 info@pro-sensys.com
